Para muchos, viajar a Estados Unidos y tomarse la foto con el famosísimo Mickey Mouse es el logro de la vida, pero lamentablemente los viajeros dejan de lado las opciones de las ciudades norteamericanas que cuentan con un vademécum inimaginable de inversión en donde la utilidad es el común denominador en un ambiente sano, regulado, seguro y con verdaderas reglas de juego.
Sí, es muy divertido lograr la imagen con Goofy, con el mismo Pato Donald, abrazar a Pinocho, deleitarse con Cenicienta o aplaudir la gracia de Campanita, todo un mundo mágico en Orlando, una maravilla, pero lo ideal es tomarse el tiempo para analizar los mercados y a la par con la diversión contemplar posibilidades, una de ellas poner dinero en finca raíz y de esa manera sumar las medios de ingreso, una decisión segura, consecuente y dentro de un entorno de globalización, ahora bien los negocios hechos entre las américas empiezan a crecer y tomar mayor impulso por las dificultades logísticas y geopolíticas, esa tendencia responde a un paso necesario, potenciar las cadenas regionales de valor y sacar todo el provecho en el eje americano de un portafolio sugestivo que va desde Alaska hasta la Patagonia.
En el mundo de los negocios, oportunidades hay por toneladas, el asunto es tener ojo avizor para tomar decisiones afortunadas o contar con los mejores asesores, esas personas preparadas, curtidas y profesionales que dan las orientaciones necesarias con el fin de invertir y obtener ganancias reales en distintos campos, hoy por ejemplo Estados Unidos se hace un país muy atractivo en finca raíz, la mejor inversión y con toda seguridad el mejor ahorro.
Hoy en finca raíz hay muchas oportunidades ya que los interesados en renta o simplemente en vivir mejor pueden adquirir casas, villas, apartamentos o condominios, sin embargo para llegar a ese mercado con paso firme es necesario conocer el mercado de bienes raíces en Estados Unidos y ver el comportamiento por segmentos, ojalá tener acceso al tamaño real del mercado.
Los expertos han dicho que 2023 no fue un año amable para la colocación de vivienda en Estados Unidos, puesto que las ventas cayeron en 19 por ciento, según algunos conocedores, el nivel más bajo en los últimos treinta años. Las constructoras vendieron el año anterior 4.09 millones de soluciones.
La pregunta que muchos se hacen es ¿qué pasó, por qué ese flojo comportamiento?, pues bien los financistas aseguran que hay dos aspectos que pesaron en la dinámica inmobiliaria, las elevadas tasas de interés y la caída del inventario, en medio del guayabo que aún se siente, hay optimismo por lo que pueda ocurrir en 2024 un año que ya deja ver mejores síntomas, por lo menos en Florida en donde todo ayuda para alcanzar ventas superiores.
En plática con Diariolaeconomia.com, el fundador de la firma especializada en soluciones de financiamiento hipotecario Apex Funding Experts, Clayton Salazar, aseguró que el tema es bien interesante porque invertir en Estados Unidos no es cosa del otro mundo, es un ejercicio que solamente requiere ingresos y respaldo en activos, o dicho de otra manera, algo de liquides y ganas.
Cabe anotar que Salazar es un experto de reconocida trayectoria y experiencia en Estados Unidos, acredita enorme conocimiento en la introducción de ofertas hipotecarias en Latinoamérica. Su recorrido en el mundo de los negocios lo hace extremadamente confiable y por eso su empresa Apex Funding Experts ofrece opciones personalizadas para inversionistas locales o globales.
El empresario anotó que la experiencia con los clientes ha resultado tan positiva y de alto impacto que la firma que representa es fácilmente el puente hacia el sueño americano gracias a un financiamiento transparente y personalizado.
Por los movimientos reportados, el colombiano es un buen cliente de finca raíz, ahora bien, para el caso de Florida en donde los extranjeros son excelentes compradores, los colombianos siguen siendo mayoría, los número uno en adquisiciones de viviendas. El tema es tan cierto que en lo corrido del año, solo con las operaciones hechas a través de Apex Funding Experts, se han hecho préstamos hipotecarios por más de 20 millones de dólares, pero el tema de Colombia puede ser mucho más significativo porque hay más de 50 bancos que día a día mueven su cartera.
La tendencia en el crecimiento de las inversiones colombianas en Florida es bastante grande por diversos motivos, en primer lugar, hay un problema de riesgo país e incertidumbre política que está haciendo migrar los capitales, pero también hay capitalistas que le quieren apostar fuertemente a la diversificación, es decir dolarizar su patrimonio y tenerlo protegido y rentando con la moneda más fuerte del mundo. Hoy, manifestó Salazar, todos los agentes económicos y la gente del común quieren generar dinero con la divisa americana.
Geopolítica, un freno de mano en la inversión
Hoy el mundo está sumergido en un mar de grandes interrogantes, hay 55 guerras, pero hay dos que hacen pensar en que en cualquier momento el conflicto pueda escalar y llegar a la Tercera Guerra Mundial, nada deseable por el impacto en la vida de seres humanos inocentes como también en fauna y de flora, toda una afrenta contra el planeta que podría quedar seriamente herido y con unas secuelas nada razonables que se presume puede acarrear un intercambio de armas químicas y nucleares. Todo ese miedo, los golpes que está sufriendo la logística y el retroceso en el comercio así como en la multilateralidad, el encarecimiento de los productos básicos y la contracción de la demanda, están propiciando sendos porrazos a la economía pues es apenas visible el temor del público a la hora de hacer compras o de endeudarse, problema de mayor agudeza en América Latina.
Sobre este contexto repleto de nubes grises, el financista Clayton Salazar dijo que sin duda es visible la menor dinámica en el comercio y en general de todas las ventas. Expuso que los negocios están frenados porque la incertidumbre se siente a nivel global.
“Nosotros hemos dicho que cuando Estados Unidos tose al mundo le da gripa, lo cierto es que nosotros de primera mano estamos sintiendo los primeros efectos expresados en menor dinámica, pero lo bueno es que el americano es muy bueno resolviendo sus problemas y aprendiendo de sus errores para no incurrir nuevamente en apuros. El país ha adelantado muchas regulaciones para contrarrestar esos inconvenientes y tener más seguridad en la parte económica”, declaró el señor Clayton Salazar.
Este empresario nació en Miami, pero fue criado en Colombia, partió para Estados Unidos hace 18 años y después de ir y venir, de aprender y consolidar su negocio decidió radicarse en Orlando. Este inquieto financista lleva el mundo de los negocios en su ADN, ve este campo como una pasión y una gran satisfacción porque finalmente se trata de decirle al mundo que sí se puede hacer, que la gente tiene acceso a la dolarización y a la diversificación en Norteamérica.
Hoy no se puede hablar de un sector más atractivo que otro en materia de finca raíz en Estados Unidos porque, según explicó, Clayton Salazar, todo dependerá de la capacidad adquisitiva del cliente, del tamaño de sus necesidades financieras o de inversión. Especificó que si una persona quiere una propiedad que le dé cash-flow o rentabilidad perfectamente puede mirar opciones en Miami o en Orlando.
Señaló que, al hacer las comparaciones actuales, la ciudad de Orlando tiene mejor valorización que “la ciudad mágica” como se conoce a Miami, pues no es tan costosa ya que en la muy atractiva Miami no se compra nada con 100.000 dólares en tanto que en Orlando con esa suma se consigue sin ninguna dificultad una casa de tres cuartos y dos baños la cual se puede rentar para que se pague sola y con ello tener un buen flujo de caja.
Con 150.000 dólares, agregó el fundador de Apex Funding Experts, el interesado puede comprar en buenos sitios de Florida como Fort Walton Beach. Igual en Orlando, Tampa, Ocala y precisó que en el momento hay unos mercados emergentes interesantes como Port Charlotte y otros en donde con 150.000 dólares se puede lograr una propiedad de 450.000 dólares con muchísimas facilidades.
Del pasado se aprendió
Estados Unidos ha pasado por varias crisis, pero una que dejó una marca tenaz fue la crisis de las hipotecas subprime registrada en 2008. El asunto fue tremendamente delicado y a octubre del mismo año la situación llevó a la banca rota a un número importante de bancos y financieras, pero igual redundó en nacionalizaciones como ocurrió con varias entidades bancarias así como a una permanente intervención de bancos centrales de naciones con muy alto nivel de desarrollo. Igual cayeron las bolsas de valores, los indicadores bursátiles se desplomaron lo cual llevó la economía mundial a un menoscabo que terminó reflejándose en una recesión de los países industrializados.
Los descalabros fueron muchos en ese fatídico 2008, el cuarto banco de inversión de Estados Unidos, Lehman Brothers, anunció su explosiva quiebra, algo grave porque la entidad llegó a manejar en solo hipotecas, algo más de 46.000 millones de dólares. En ese momento el banco de inversión Merrill Lynch fundado en 1914 fue adquirido por el Bank of America, entidad que desembolsó para la adquisición más de 31.000 millones de dólares.
Con las tremendas crisis, expresó Salazar, el mundo aprendió que lo más apropiado era vender para construir y no construir para vender. Los estadounidenses, recalcó, aprendieron, mejoraron y no volvieron a cometer el mismo error.
“Desde luego la crisis económica de 1999 dejó secuelas, pero evidentemente lo ocurrido en 2008 con la crisis de las hipotecas subprime fue algo increíble para nosotros en Estados Unidos porque esa burbuja inmobiliaria de la que todos conocen hizo mucho daño, pero lo cierto es que esa burbuja pasó por los bancos, nosotros los banqueros tuvimos la culpa de la debacle porque hicimos préstamos hipotecarios demasiado fáciles y sin tantas regulaciones o prevenciones. Hoy en día nosotros tenemos que ser licenciados, certificados con el Estado, cumplir ciertas reglas y pautas para poder desembolsar un crédito hipotecario. Queda claro y lo seguiré diciendo, todos esos errores que se cometieron en el pasado no se pueden repetir entre otras cosas porque el gobierno se blindó con una serie de medidas y normas”, enfatizó el financista.
Dentro de las estrategias para tener cartera sana y prestar bien lo ideal es ser más selectivo y cuidadoso a la hora de aprobar créditos, el asunto es apostar por la seguridad y la certeza cuando de vayan a desembolsar recursos, hoy debemos pensar en los bancos como entidades profesionalizadas, necesarias y precavidas, el asunto es mitigar el riesgo y seguir contribuyendo con el desarrollo sin exponer las entidades financieras.
Subrayó que el momento económico actual es complicado, más aún con el nerviosismo y la experiencia que dejó la crisis global logística que por momentos intenta reactivarse por el canal de Suez y las onerosas rutas marítimas que vienen de oriente. Contemplar un mercado exclusivo entre las américas es un tema complicado porque son fuerzas que luchan una contra otra y muchos desde la barrera esperan para definir quién gana.
En su análisis, el fundador de Apex Funding Experts opinó que lo bueno del tema es que Estados Unidos tiene una fuerza bastante grande, una de las mejores y por eso muchas cosas se están metiendo en cintura, aferrando las decisiones a la regla para que no vengan problemas mayores, pero indicó que como es apenas obvio, nadie tiene la bola de cristal para ver el futuro. Ojalá nada grave pase, pero la buena noticia es que se están adoptando todas las medidas en Estados Unidos para que nada adverso ocurra en Latinoamérica.
Los empresarios estadounidenses siguen trabajando, la economía no para amén de la contracción, pero son conscientes que hay coyunturas, las que generan nerviosismo y mucha expectativa.
“La incertidumbre es notoria en el mercado local, nosotros no solamente hacemos préstamos para extranjeros sino para quienes viven y operan en Estados Unidos y ese residente o americano está reacio porque aparte de todo las tasas de interés están más altas de lo normal, un fenómeno que desde luego pesa, haciendo que la gente se asuste y entre en pánico porque honestamente no sabemos qué va a pasar”, apuntó Clayton Salazar.
Un aspecto a la vista, puntualizó el experto, es que la cartera se encuentra algo contraída porque no hay mucha solicitud de crédito en el mercado local, la papeleta, reconoció, la salva la demanda internacional que está muy movida a tal punto que es la mejor en los últimos diez años. En el tema estadounidense como tal, expresó, la apatía con los préstamos es aguda pues quien está comprando su primera casa, la familia que quiere empezar, es precisamente el público renuente con los empréstitos.
Caso opuesto, acentuó, el extranjero que quiere dolarizar y diversificar está invirtiendo activamente en los Estados Unidos.
A juicio del financista el momento para invertir es ya porque el momento actual no se repetirá por largo tiempo en vista que analizando oferta y demanda llegará un momento puntual para la finca raíz pues cuando las tasas de interés bajen de manera adicional, simplemente habrá más demanda y desde luego los precios van a subir, luego es oportuno invertir en este momento y aprovechar que tanto constructoras como vendedores están dando incentivos, en síntesis el inversionista tiene la sartén por el mango y eso significa que se tiene más control y que quien compra puede incrementar los beneficios.
“Eso es lo que actualmente le estoy diciendo a la gente, tomen esas ventajas ahora mismo porque cuando las tasas de interés bajen será mucho más costoso comprar una propiedad que tal vez hoy es motivo de duda, cuando todo regrese a la normalidad los precios escalarán, de eso estoy seguro”, dijo Salazar.
Un tema adicional son las compras de cartera, algo muy normal en Estados Unidos, y por eso quien tiene una tasa de interés actual que es del nivel del siete por ciento efectivo anual podrá experimentar cambios y recibir oxígeno puesto que si las tasas bajan un cinco por ciento, se hace refinanciación al crédito hipotecario, pero el cliente tiene el beneficio de la valorización en el tiempo más los beneficios que avaló el vendedor cuando se hizo la compra.
Para el banquero el punto es interesante porque el público toma ventaja de esos beneficios que van a ser mayores a la diferencia en el pago mensual de una tasa de interés.
En el momento presente los destinos preferidos para los colombianos a la hora de comprar inmuebles son Florida, Texas y Nueva York, unos mercados demasiado apetecidos. Hoy Florida y Texas se están moviendo mucho por en esos estados no hay doble tributación ya que en Estados Unidos existe el doble gravamen el estatal y el federal.
Texas y Florida, indicó Salazar, no tienen tributación estatal, solo federal luego la ganancia en impuestos es bastante grande, es por eso que Amazon que estaba en California se trasladó a la Florida lo que le representa a la empresa de e-commerce un ahorro de 600 millones de dólares anuales.
Hoy hay una tendencia de ordenar la casa tributariamente hablando porque para Silicon Valley la carga impositiva es un inconveniente ya que las reglas de California en el frente tributario están fuera de órbita y eso ha hecho que muchos empresarios esté saliendo de ese estado.
Sobre Colombia, el financista anotó que el país está dando de manera preocupante pasos hacia atrás básicamente porque el tema de seguridad sigue complicado así como el de inversión.
“Nosotros tenemos muchos clientes que están quietos o que decidieron salir vía venta, de lotes, casas, locales comerciales y otras propiedades para poder invertir en Estados Unidos, de todas maneras el mercado sigue estático y eso hace que la gente no pueda vender en Colombia, todo por incertidumbre y una tensión notoria que no permite despegar, factores que han llevado el país a tiempos complicados y de atraso desafortunadamente”, dijo Clayton Salazar.
Otro contexto que deprime es que los empresarios estadounidenses que querían llegar a Colombia, o aplazaron su inversión o desistieron de hacerla. Estábamos muy bien, pero todo cambió y hoy infortunadamente todo el mundo se quiere ir.
Hoy Apex Funding Experts sigue raudo en el mercado del crédito y por ello cuenta con un portafolio generoso para locales y extranjeros La firma sigue adelante con sus soluciones de financiamiento hipotecario porque quiere coadyuvar con el progreso de las personas con visón y ánimo de crecer económicamente.
