Sábado, 07 Mayo 2016 11:08

BNI, la manera visible de hacer buenos negocios

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Este modelo de negocio que convoca empresas en cadena cuenta con más de 200.000 miembros en todo el mundo reunidos en 7.400 grupos en 65 países.

El mundo de los negocios tienen muchas aristas y formas, de manera tal que cada quien escoge el molde para su empresa definiendo rentabilidad, mercado, oportunidades y desde luego todos los riesgos en una economía abierta.

En Colombia opera desde hace ocho meses la organización BNI que se define como la estructura más grande y más eficiente del mundo en la cual se reúnen empresarios locales que hacen negocios a cero comisión en cada ciudad aplicando en su razón de ser una frase que llama poderosamente la atención; “Hacemos negocios mientras la competencia duerme”.

La Directora Consultora del grupo Mutual BNI en Colombia, Sandra Alarcón, le dijo a Diariolaeconomia.com, que esta plataforma ha sido el motor comercial de su compañía porque a través de esta a podido tener más contactos de manera directa con empresarios locales.

Aclaró que BNI es una plataforma de mucha utilidad, pero no para todo el mundo porque hay una exigencia interdisciplinaria de mucho rigor toda vez que hay que acudir los miércoles a un desayuno en donde el grupo de empresarios cuenta a que actividad económica pertenece y precisa sobre facilidades de negocio y valores agregados. En esta junta, los empresarios asistentes piden el perfil del cliente o comprador que necesitan logrando con el sistema de voz a voz una opción enorme de negocio en vista que se hacen visibles en un mercado que garantiza referencias calificadas y cualificadas.

“Es mucho más fácil venderle a una persona cuando viene por referido que en frío”, anotó.
La internacionalización de la economía, explicó, hace que el mundo acuda a las sinergias, a la asociatividad y en general a agruparse. Añadió que la tendencia es la conformación de tribus y ello dice que el mercado externo se reducirá para todo aquel que no haga parte de un grupo. Lo anterior hace parte de la esencia del ser humano que vino al mundo a caminar acompañado y sobrevivir como en los comienzos sobre principios de colectividad.

Actualmente la tribu de BNI la conforman profesionales y empresarios que han logrado consolidar una red del más alto nivel para dar un servicio claro, preciso y conciso para el usuario final.

Alarcón sostuvo que este nuevo esquema de negocios catapulta todo tipo de mercados haciendo que los tratados de libre comercio y toda la tendencia de desgravación arancelaria puedan aprovecharse de la mejor forma en favor de industriales y comerciantes.

Esta joven y hábil mujer asegura que en el mundo todos los seres humanos tienden a ser vendedores y apuntó que cuando de emprender se trata el dinero está en un segundo plano porque antes que plata el emprendedor debe desarrollar una idea, tener ganas de éxito, mucha dinámica, gozar de credibilidad y ser asertivo.

Para esta mujer de negocios, en el esquema BNI aplica de manera directa el sentido común toda vez que si una persona tiene credibilidad y se hace visible los negocios llegan solos. Explicó que en los empresarios existe el ítem del temor el cual sirve como plataforma para ser mejores y evitar reveses o quiebras.

Al hablar de la tendencia del empresario colombiano o latinoamericano, Alarcón dijo que hay una propensión muy favorable y es que la región de manera sorprendente ha venido superando el pesimismo, lo anterior porque los individuos están más preocupados por rodearse de las mejores personas y de los más capaces.

Sobre el universo de la economía, la Directora Consultora del Grupo BNI Colombia, aseguró que en esta plataforma caben todos los sectores económicos porque la idea es tener una serie de contactos que lleven mayores oportunidades a miles o millones de empresarios en todo el mundo.

“Esta es una plataforma robusta y asertiva para cualquier persona, bien sea para el que está emprendiendo y que tiene una idea hasta para aquel que ya tiene una empresa masiva. Es bueno tener claro que BNI lleva negocios a cualquier lugar del mundo porque precisamente la filosofía de la estructura es ir tras los contactos de cada persona”, indicó la señora Alarcón.

Actualmente Colombia cuenta con seis grupos de empresarios lo cual es considerado como muy positivo teniendo en cuenta que BNI llegó apenas hace ocho meses al país, pero con una historia muy agresiva a nivel mundial.

Con la plataforma BNI no solo se hacen relaciones empresariales en cada ciudad sino que se afianzó como la gran oportunidad de tener contactos a nivel internacional abriéndole así las puertas a las exportaciones y las importaciones de manera masiva y efectiva porque que cada vez que un empresario sale del país puede agendar citas de negocios con sus afines de BNI.

“Esta es una relación y un marketing a nivel mundial que no tiene freno, este es un estilo de vida”, dijo Alarcón.

Hay que aclarar que para estar en BNI hay una serie de factores dentro de los cuales el más importante es la actitud, las ganas de estar en la plataforma y el aporte de referidos, trabajar, brindar confiabilidad y hacer una inversión en dinero que para el capítulo Colombia es de algo más de dos millones de pesos lo cual incluye una matrícula de 300 mil pesos que se paga una única vez. Con esta inversión el empresario tiene acceso a 52 reuniones anuales y para el siguiente año ya no paga matricula sino el costo de las reuniones que es de 1.3 o 1.4 millones al año en promedio.

Esta cifra es considerada baja si se tiene en cuenta que el empresario ahorra dinero porque no requiere de comerciales o vendedores y por tan solo 179.000 pesos mensuales tendrá acceso a 40 empresarios por semana lo cual en cuatro encuentros termina en 160 y al final del año los contactos sumarán fácilmente los 2.000 empresarios anuales.

La experiencia de Sandra Alarcón con BNI fue muy grata porque no solo recuperó la inversión en quince días sino que mejoró la calidad en ventas y la experiencia comercial y logró llenar su entusiasmo al máximo por cuanto la plataforma demostró que es muy gratificante hacer visible al invisible para que prospere y le de calidad de vida a muchas familias.

Con este modelo hay opciones inclusive para el pos conflicto porque BNI es una plataforma tangible diseñada para gente que cree, que quiere trabajar, que cree en un país, que quiere emprender y que cree en sí mismo.

Para esta entusiasta empresaria BNI esta amoldado a los grandes retos de la economía porque se trata de comercio y dinámica en cadena sobre la base de la confiabilidad, la transparencia y el empuje de cada uno de los involucrados.

“Yo los invito a que en un año se percaten, si es que no es antes, de las bondades de esta plataforma porque se van a acordar y tendrán la opción de ver que BNI será uno de los motores más agresivos que Colombia va a tener en emprendimiento lo que a su vez apoyará y le va ayudar a la pequeña empresa que tanto necesitamos en Colombia en estos tiempos”, dijo.

Esta joven Bogotana es administradora de empresas y comercia con tecnología, ejercicio en el que está creciendo gracias a la plataforma de BNI la misma en la que caben grandes, medianos y pequeños empresarios con deseos de crecer y mejorar sus balances.

Si bien hoy es Coach, esta empresaria estuvo 18 años en el mercado de soluciones integrales y decidió dejar el Centro de Alta Tecnología porque se dio cuenta que con BNI su firma era más eficaz y a más bajo costo.

Un fundador con calidez empresarial

El creador, el mentor y padre de BNI es el señor, Iván Misner, quien asegura que la plataforma creada en los Ángeles tiene más de 7.400 grupos de empresarios en todo el mundo. Explicó que con este sistema se busca ayudar y brindar apoyo a muchos empresarios para que puedan construir sus negocios alrededor del mundo. Este soporte tecnológico y negocios muestra resultados importantes toda vez que en 2015 la plataforma cerró con 7.7 millones de referidos lo cual redundó en negocios por valor de 9.3 billones de dólares americanos.

Esta plataforma fue creada hace 31 años y desde entonces no ha tenido ningún tipo de inconveniente en razón que los resultados saltan a la vista.

“Aquí todos hablamos el idioma de los referidos. Queremos hacer negocios con personas que conocemos y en quien confiamos. Es contrario a las relaciones con personas a quienes podemos empezar a conocer y confiar bajo la filosofía de que los que dan también reciben”, declaró el señor Misner.

BNI solo sabe de éxito

El Director Nacional de BNI Colombia, José Guerrero Fernández, aseveró que BNI es la organización de Networking o mercadotecnia más grande y más exitosa del mundo. Dijo que la plataforma llegó a Colombia para ayudar al crecimiento y al desarrollo empresarial.

“Estamos para brindar oportunidades de negocio a empresas y profesionales, es decirles que si hay unión, hay fuerza y aplica el término surgido en México que es ganar dando”, expuso.

Dejó claro que solamente puede haber una persona por línea de negocio para que no haya interferencia o dudas a la hora de referenciarse y dijo que los grupos crecen de acuerdo a sus propias peticiones.

Explicó que en cada sesión los empresarios cuentan con un tiempo de sesenta segundos para hacerse visibles y decir quiénes son, como se llaman, qué hacen, cual es la ventaja competitiva y que buscan en el momento. Los demás empresarios recogen la petición en una hoja técnica en dónde lo referencian y le abren la puerta al interesado en vender un producto o un servicio.

Guerrero Fernández dijo que le entusiasma Colombia porque ve mucha garra empresarial así como iniciativa lo cual le anima a formar parte del proyecto en tierra cafetera porque a la distancia y por cumplir con una misión dejó su amada España.

“Mi objetivo para este 2016 es que al término del año contemos con unas reuniones que agrupen más de 300 empresarios en Bogotá”, expresó.

Sobre la metodología indicó que lo que se hace en Colombia se hace en los cinco continentes en donde hay operación de la plataforma. Agregó que BNI tiene un proceso de formación y estructuración que tienen como base unos grupos que gozan de la credibilidad de su director y luego del apoyo de los miembros fundadores que operan como agentes multiplicadores para hacer más viable y sólida la opción de contactar nuevos compradores o vendedores.

BNI no depende de coyunturas

Un punto a tener en cuenta es que BNI mueve negocios independiente de la situación de la tasa de cambio, del precio del petróleo y otros comoditties así como de la macroeconomía.

Por su experiencia en negocios por más de 35 años este hombre curtido en el mundo empresarial les dice a los empresarios y empresarias colombianas que llegó la hora de quitar los miedos porque para generar negocios no se requiere dinero toda vez que este debe ser la consecuencia de querer ser y de ser visible para ser creíble y por consiguiente rentable.

Los miedos, dijo, nacen por el dinero porque este factor se ha vuelto una amenaza en el mundo ya que se condiciona el tener dinero para crear empresa, pero con miedos inculcados y malsanos para ponerle talanqueras a los emprendedores.

“Nos están obligando a buscar el dinero cuando  a decir verdad este no se necesita para generar negocios, los negocios generan dinero y no el dinero genera negocios y tenemos una prueba atávica porque nuestros antepasados hacían tratos con trueque, ellos no hablaban de dinero”, especificó.

Guerrero Fernández afirmó que hay una segunda fase en los negocios y es que cuando ya un negocio es negocio por sí mismo, al llevarle más dinero este se multiplica, es decir el dinero trabaja para el dinero.

Esta es la plataforma BNI la cual llegó para crear negocios y estrechar lazos de amistad y contactos que serán por simple lógica los grandes multiplicadores de una economía que busca crecer a nivel mundial sobre pilares de confianza y mucha, pero mucha visibilidad.

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